まずはパートナー候補をリストアップ

パートナー営業を始めるにあたってますやるべきこと、それはパートナー様の選択です。

実は私はパートナー戦略におけるパートナー様選択はやったことがないので半分妄想で書きます(なんじゃそりゃ)

まずは当たり前ですが、目的の確認です。

webプロモでは届かない顧客層の開拓のためなのか

首都圏顧客の新規獲得のためなのか

SIやユーザー教育など社内SI工数の削減なのか

既存顧客の解約防止なのか

などなどお客様によって様々かと思います。

その目的に合わせてパートナー様を選択。

「いやいや代理店営業したことないから、その選択がわからない」

そんな方もいるかと思いますので、候補をリストアップしていきましょう。

どんなプレイヤーがいるか確認方法はいろいろあると思います。

例えば

例えばサイボウズだとこんな感じでまとめてます。「サイボウズ　パートナー一覧」で検索すると出ます。

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こういったサイトからめぼしいパートナーさんを探してみましょう。

競合サービスを提供している会社だと厳しいかもですが、商社機能のある会社であればパートナー候補です。

競合するということは、現在の顧客ターゲット層が重なるということ、

競合サービスを担いでいるということは自社サービスもそれなりに担いでもらえる可能性がありそうです。

まさに昨日の敵は今日の友です。

ざっくり感ならわかるかもしれません。

IT業界の代理店営業はあまり情報まとまっていないので、やはり経験者に聞くのが一番かもしれません。

知り合いいればその人に。

いない場合は、ビザスクとかもよいかもしれません。

私も一度アドバイザー側で対応したことがあります。

検索するとお目当てのアドバイザーが出て来るかもしれません。

もちろん私も相談に乗れますのでお気軽にご相談を^^

これでパートナー様をリストアップできました。

とはいえ本当に販売パートナーになってくれるのか、双方の利害が一致するのか、こちらの目的を達成できるのか、それはやっぱり直接会ってみないとわかりません。

次はその辺りを書きますー！

代理店営業のすすめ