パートナー様とは案件同行以外にもいろいろな企画をすすめることがあるかと思います。 最初からトップと合意できていたり、話が進めれていればいいのですが、こちらからプッシュで企画することもあるかと思います。 そんなときパートナーさまがかなり大手で…

パートナー様や代理店様と協業が進むと 「うちのイベントでセミナーしてくれませんか？」 というありがたい相談がくることもあると思います。 または逆にこちらから 「弊社とセミナーをして案件作りませんか？」 と提案することもあるかと思います。 特に前…

パートナーセールスの仕組みができてくると 「◯×商事に提案できそうだから同行してくれ。」 という相談も増えてくるかと思います。 どんな握りができても実績が伴わないと意味がありません。 逆にいうと実績ができると協業が進む後押しとなりますので、商談…

代理店営業、パートナー営業ってどこが楽しいのでしょうか。 今回はどちらかというと現場よりの話です。 最初普通に直営業がしたかった私がパートナー営業をして、よかったこと、楽しかったことをつらつらと書いていきます。 1.代理店・パートナー様のすごい…

今回は展示会・フェアについて書きます。 代理店営業やパートナー営業をしてると仕事として出てくるのが、フェア対応！パートナーさん独自のフェアや展示会に出れるなんて幸せなことです。ただ終日対応も多く、 大手の会社は外注してたりしますが、我々ベン…

ここでは代理店営業・パートナー営業で多い勉強会について。 協業がうまくいき、実績も出てきた際によく言われる 「うちの営業全体に一度勉強会してくれませんか？」 というオーダーがあります。 もちろんこんなありがたいオーダーが来たら即okです！ ただこ…

さてトップ同士でもしくは現場ベースでパートナー契約がなんとなくできました。 これで自社サービスが売れるバンザーイ とはさすがになりません。 むしろ戦いはこれからです。 もしパートナー担当になったら最初に何をすべきなんでしょうか。 私としては最初…

パートナー営業を始めるにあたってますやるべきこと、それはパートナー様の選択です。 実は私はパートナー戦略におけるパートナー様選択はやったことがないので半分妄想で書きます(なんじゃそりゃ) まずは当たり前ですが、目的の確認です。 webプロモでは届…

リストアップしたはいいものの、どうやってアポ取ればいいのでしょうか。 もちろん知り合いがいればその人つてで良いと思います。 もしかしたら社内に前職の繋がりで～とかいう人がいるかもしれません！ 「そんな繋がりあればこんなブログ読んでねーよ！」 …

さて、そもそもなぜ世の中には間接営業・代理店営業・パートナーセールスのような営業があるのでしょうか。 私は就活時代、パートナー営業がなんぞやというのをよくわからずにサイボウズに入社しました笑 入って配属されると想像していた営業と違って違和感…